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为什么苹果会推出限时折衷方案?专家说实话|苹果|销售|新浪科技模型

    最近几天,美国科技巨头苹果公司(Apple Corp)在其官方网站上发起了一系列活动,如降价、限期更换和购买。苹果公司一直在下跌,并深陷专利泥潭。然而,对于苹果公司赠送的礼物,大多数网友都说苹果公司没有“诚意”。消费者不会为老年人购买新产品。最近,苹果中国官方网站推出了限时折扣交易活动。用户可以通过苹果旧产品的折扣购买新的iPhone XR和XS。打折后,他们可以以4900元的最低价格购买新XR,新iPhone的新XS也可以以7100元的最低价格购买。iPhone XR的官方价格为6499元,iPhone XS的价格为8699元。也就是说,消费者用旧苹果手机最多可以拿到2100元。但是网民不买,主要是因为以下三点:第一,只有符合苹果要求的iPhone才能参与这个项目。折衷的实际价值取决于iPhone用户用来折衷的智能手机的状态和型号。只有年满18岁或以上的人才能参加这个计划。这项服务可能只在一些苹果商店的零售店提供,并且只在一些符合条件的设备上提供。苹果保留以任何理由拒绝或限制任何设备(及其数量)的权利。现有设备的转换价值可以用来抵消购买苹果新设备的费用。其次,XR 64GB型号的iPhone的价格是7+32GB型号的iPhone的价格。这次限时让步的最后期限是2019年1月31日。折扣金额只能在有限的时间内使用,并且必须用于购买新iPhone,但要遵守限制。实际偏移量取决于设备的条件、配置和生产年。第三,苹果强调折扣只在苹果专卖店打折,不在苹果在线商店打折。苹果零售店的折扣值可能与苹果在线商店不同。只有超过18岁的人才能享受这种折衷服务。店内折衷要求提供由政府出具并附有照片的有效身份证件(当地法律可能要求提供照片以存储信息)。可能需要遵守苹果或苹果折衷服务合作伙伴的其他条款和条件。但是有一条规则让每个人都感到惊讶。除了支持苹果自己的产品外,本次活动还支持华为、OPPO、三星、vivo、小米等老款车型。然而,尽管苹果不限制更换旧型号,并接受安卓手机品牌,如华为、米兰、OV等,但它接受的型号不是华为和其他手机品牌的最新型号。也就是说,高匹配车型和新车型打折越多,苹果就越不支持参与替换。目前,苹果支持打折的最高端机型是华为Mate 9 Pro。可以看出,苹果对旧产品的替代只是吸引消费者的营销工具,这与第三方回收网站的现金回收不同。苹果的反馈计划只是一个产品回扣。这并没有真正触及消费者的折扣强度。它的活动不是很吸引人。苹果正在清仓吗?有一次,乔布斯在全世界掀起了“苹果热”。每当一种新型的iPhone上市时,用户都会排队从苹果商店购买,甚至高价从黄牛手中购买。今天,为了增加销售,苹果愿意使用各种“促销工具”。苹果此举的背景是手机销量下降。今年,苹果推出的iPhone X、XS和XR手机在市场上反应平平:第一季度的销量明显低于预期,而第三方平台的推出则低于官方价格,而且市场上的实际销售价格一直在下降。两款新iPhone上市第一周的销量低于预期,中国零售商甚至在两周内降价,创下iPhone市场降价最快的纪录。iPhone XR上市第一周的销量比预期低10%,而苹果供应商数量减少三分之一的消息称,苹果已通知他们调整生产计划。事实上,苹果手机的销售危机从去年开始就显而易见了。去年苹果的iPhone X手机产量全年下降了0.2%,而且很早就下架了。第一移动电话工业研究所所长孙延彪说,苹果公司的促销行动是在激烈的市场竞争压力下清理库存。近年来,苹果一直在提高手机价格,但销售量却持续下降,这说明苹果的战略存在问题。这次,苹果降低了一些型号的价格,比如iPhone XR,因为它在早期的期望值很高,导致了巨大的库存,苹果需要通过促销和其他方式消化这些库存。从长远来看,苹果的其他新机型可能会跟随降价,这是其他手机制造商面临严重威胁的必然结果。业内人士认为,离今年还有不到一个月的时间,苹果意识到这可能导致今年第四季度iPhone销量大幅下滑,并继续推出降价优惠,这是由性能压力推动的,但也显示了其定价策略上的错误。根据第一移动产业研究所的统计,XS Max在中国10月份的销量达到90万台,而iPhone的XR在10月26日推出,在本月余下的日子里增加了11万台。目前,许多分析人士对iPhone的需求周期持悲观态度,而新老报价的引入只能帮助强化这种观点。高盛(Goldman Sachs)分析师罗德哈尔(Rodhar)在其最新报告中表示,苹果似乎在iPhone XR的定价策略上犯了严重错误,导致销量低于预期。除了中国等新兴市场的需求疲软外,iPhone XR的低性价比似乎并不受美国以外用户的欢迎。”罗德哈尔还指出,目前的市场形势表明,苹果正受到iPhone高价的制约。根据过去移动电话行业的经验,当定价权丧失时,消费技术公司要么失去利润率,要么失去市场份额,或者两者兼有。值得一提的是,苹果仍然卷入诉讼:12月10日,高通宣布,福州中级人民法院已初步禁止在中国市场从6S到X进口和销售7款iPhone,因为法院认为苹果侵犯了高通公司的两项软件专利。但该禁令不包括苹果今年发布的三款新车型。然而,高通公司的律师13日告诉英国《金融时报》,他们计划以同样的专利侵权行为起诉苹果的新机型。iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR的案件分别在北京、青岛和广州的法庭上等待审判。12月20日,CNBC报道,慕尼黑地方法院禁止高通使用英特尔芯片和其他供应商Qorvo组件在德国销售iPhone。编辑指出,苹果也将面临一个重大的争议问题。该公司此前曾宣布,将不再披露iPhone、iPad和Mac的销售情况,而只披露每类产品的总收入。因此,明年iPhone的销量是否会持平尚不清楚。明年对苹果来说将是重要的一年:流媒体视频服务将被推出,包括投资超过10亿美元的原创电影和电视节目;iOS开发者将被正式允许将他们的应用程序移植到Mac;更重要的是,保持iPhone的销售。资料来源:综合《证券日报》、《每日经济新闻》、《驱动中国》、《泡沫网》等。